《互联网的云管理思维》_揭开新管理的面纱_9.1.3 匹克体育用品有限公司

【摘要】 本书摘自《互联网的云管理思维》一书中第9章，第1节，作者是孙希文。

9.1.3 匹克体育用品有限公司

匹克是服装行业云管理的先行者，在激烈的竞争中，公司用云 理念提升运营效率，节约管理成本，提升未来空间。匹克通过一体 化运营实现纵向横向整合：通过云管理平台打造移动订货会。在内部云社区，匹克员工达成了高效的合作与沟通。

匹克的成功让我们看到： 一个行业中的先行者， 一个民营企 业，其摸索前进过程中困难重重，任何一着不慎，皆有可能满盘皆 输，只有拥有战略远见加上矢志不渝的执行力，先行者才有可能由当初的衔泥燕"飞上枝头变凤凰"。

一、匹克体育的国际化战略发展模式

“如果在我有生之年无法实现，我希望下一代替我实现。”谈及 国际化话题，匹克体育董事长许景南如此说道，“哪怕倒在国际化

的路上，也绝不后悔。”

此话听来悲壮，不过，读者大可不必担心，这更像许景南的誓言。

在过去24年间，他早已带领匹克实现了商标国际化、品牌 国际化、资本国际化。唯一让他感觉不够满意的，是市场的国际 化——在匹克的营业额中，中国市场贡献度占89.7%,海外市场占 10.3%。尽管这一比例在国内同行业中是最高的，且该比例近几年 一直持续提升(2010年为9.43%,2009年为8.86%),但他还是打算用10年时间，来实现自己理想的市场国际化。

二、 管理模式的背景分析：代工起步，举步维艰

现在已经很少有人不知道NBA 联赛，很多人对NBA 球星更是 如数家珍。在科技越来越发达的今天，人们在欣赏体育赛事的同 时，也越来越关注这些球星们的“装备”。当你仔细研究 NBA 球员 都穿什么“战靴”时候，你会猛然发现在耐克、阿迪之外，有一个

很耀眼的中国品牌也在其中，这就是匹克 (PEAK)。

但是，如果时光回溯到20多年前，再把目光聚集在1988年的 中国大地上，你会发现中国还没有专业的篮球鞋，中国的篮球队员 和百姓一样穿布球鞋打球。而此时匹克的创始人许景南刚刚成立了 一个叫作“丰登”的制鞋有限公司，接下了耐克的一个项目。耐克

当时有一个工厂在泉州，而丰登这个厂就是给耐克做相关配套。

三、 管理模式详解：内忧外患，销售断臂转型

在创业初期，匹克就具有远见性地提出了“国际化战略”。在 执行国际化过程中，又针对性地走出了"名称国际化”“制鞋标准 国际化”"品牌国际化"“资本国际化”"商标国际化”五个重要步 骤；走出了以“坚定的国际化战略信念”带动“国际化营销”“国 际化研发”“国际化市场”的独特“匹克模式”。匹克的国际化战 略历经重重艰辛，并不是轻易就能构建的，在执行过程中也有过 短期性的一些其他声音，但是国际化战略都被创始人始终不渝地坚持下来。

正当匹克在国内刚刚树立良好品牌形象的时候，或许受到了匹 克以及一些国外品牌的启发，国内如安踏、特步、361°°、鸿星尔 克等本土品牌也开始迅速崛起，而这些本土品牌大多还和匹克来自 同一个城市——泉州。同时，国外同行业巨头耐克、阿迪达斯也开 始进攻中国运动装备市场。匹克由原来的“自我摸索”,一下子陷入了内忧外患的境界。

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